第十八章 齐老爷当时愣了会,而后叫住岑越，说：“一道进来说话。” 杜氏早早出来相迎,站在一旁喊了声老爷,齐老爷一看，“我还以为你不在宅子里，既是有人,他们回来了，该接待喝杯热茶的。” “这、这我一个妇道人家……” 齐老爷不听解释，抬脚进了厅。杜氏面上挂不住，又气又臊，赶紧喊李妈妈倒茶，没看到客人啊,怎么如此怠慢。 这是全推到李婆子头上了。 大家都心知肚明，这点小伎俩，不过没人在意。到了正厅，齐老爷端坐高位,左手边下头是齐少扉、岑越，对面是王掌柜。起先王掌柜是站着的，齐老爷说坐吧,还是真生分了？ 王掌柜忙说老爷说哪里的话,便坐了下来。 刚起个头说起府县买卖,杜氏带着李婆子进来上茶，杜氏亲自给齐老爷倒上茶，齐老爷在外人面子上其实是给杜氏几分尊重的，毕竟杜氏是他的继室，太下杜氏的脸，那就是下自己脸面,因此还算和气点了点头。 杜氏一见老爷不生气了，便笑了声，说：“刚两个孩子回来，我是高兴的紧，一时没瞧见王掌柜。” 这话就是放屁了。 齐老爷都要揭过刚才那茬，本来也不是什么大事，他给老王面子补回来就成了，可这杜氏没眼色又提过去，齐老爷脸色都没变，放了手中的茶，让杜氏先出去看看少修。 杜氏：…… 少修在学堂，又没回来，看什么少修。刚都好了，怎么又不待见她了？杜氏想不明白，只好先下去，去了儿子屋。 厅里上过茶。 齐老爷说：“老王你继续说。” 王掌柜应了，这次话从简，“到了府县，老爷您知道的，荣和堂、杏林堂、许家药铺，荣和堂家大业大，里头起了变动，新掌柜派头足，人家的药材够，东西比咱好，是压低了价也不收，除非是给新掌柜塞足了腰包，但不划算，这人不是能喂饱，且长久相处的人。” 意思要是两家买卖能长久做，那这次打点也成。 “杏林堂掌柜滑头，知道荣和堂不会要咱们的货，价钱给的低，基本上是赔本的买卖。” 齐老爷听了眉头紧皱，也猜想到了。 “后来郎君说，直接去问许家药铺，一半的药材给最低的价。”王掌柜说：“许家药铺答应了，这一半药材刨去路费赚了一两多银子。” 王掌柜把账本递给齐老爷。 齐老爷没翻看，而是听后头的，这一半药材才赚了一两，那之后呢？怎么就到了十两多？ 刚门口王掌柜给岑越撑脸面那手，齐老爷愣完后就听出门道了，不管是十七两，还是赚了十两多，此次去府县买卖，都是出乎他意料的。 “说来惭愧，我做了二十几载的掌柜，不如郎君啊。”王掌柜夸了句，而后很快便正色说：“卖给许家药铺的药材确实不怎么挣钱，另一半的药材才是大头，卖的价格还 是咱们平安堂的价格， 但是散卖的。” 平安药堂的药材要是卖府县药铺， 不管是家哪家，整批货那都是往低价压，其实散卖看着价低，但是赚的，就是麻烦许多，尤其人生地不熟的府县地盘。 没铺子没人脉，药材这东西你就是降价便宜卖，百姓也没说谁家买了回去囤着，因此都是细水长流慢慢的卖。 齐老爷不由好奇，“这散卖的一半货，几天卖完了？” “天。”王掌柜说到这儿，看向郎君，“这一道是郎君卖的，不如郎君讲讲？” 岑越知道王掌柜是想让他在齐老爷跟前露脸，也没推辞，说：“我爱做饭，也就做饭有个好手艺，爹您说了之后，我就去药铺要了卖药材的单子，什么药性，什么药效，我记下来琢磨。” “剩下一半散卖的药，其实药性温，有的时候药膳，像是茯苓糕、葛粉粥，还有一些我觉得更像是香料，之前在小院时我就用来卤肉炖肉……” 齐老爷年纪大观念沉先说了声胡闹，岑越就当没听见，继续说：“当天在府县吃食街道上租了摊子，大铁锅泥炉子都搬过去了，百姓们觉得是药材，我说是香料，那到底是什么，大家自己看看。” “香味一出来，买的香料人就多了。” “对了我还请了荣和堂的小邹大夫坐镇，帮我这香料打包票，有害没害，吃久了伤不伤身，有荣和堂的大夫说，比我自己喊百姓要信服的多。” 这是借了荣和堂的名气，卖平安药堂的货。齐老爷听到此处其实心里已经喊妙了。 “家卖他们的药材，我们卖的是香料，价钱上也适宜，这次一卖，隔个四个月的可以再去卖。”